Sophos gab die Ernennung von Naveed Malik zum Senior Director, EMEA MSP Channel Sales, bekannt. In dieser Funktion wird er die EMEA-MSP-Partnerstrategie von Sophos leiten, mit dem Schwerpunkt darauf, das Wachstum von MSPs zu beschleunigen und wiederkehrende Umsätze über auf Managed-Services spezialisierte Cybersicherheitspartner zu skalieren.
„Ich baue und skaliere Partnerökosysteme, die durch Managed-Services planbares, wiederkehrendes Wachstum ermöglichen.“ Diese Philosophie prägt Maliks Karriere seit mehr als 15 Jahren. In dieser Zeit leitete er Channel-, MSP/MSSP-, Distributions- und Cloud-Go-to-Market-Strategien in EMEA und globalen Märkten für wachstumsstarke SaaS- und Cybersicherheitsunternehmen.
Bei Sophos wird Malik die EMEA-MSP-Strategie des Unternehmens weiter stärken. Er wird Partner dabei unterstützen, hochwertige Managed-Security-Services bereitzustellen, und Unternehmen helfen, KI-gestützte Cybersicherheit über vertrauenswürdige Service Provider einzuführen. Zu seinen Prioritäten gehören die Verbesserung der Partnerprofitabilität, die Beschleunigung der Time-to-Value und der Ausbau der Marktabdeckung in EMEA durch ein skalierbares, serviceorientiertes Modell.
„Mein Fokus ist klar: Partner-Engines aufzubauen, die Cybersicherheitsinnovationen in monatlich wiederkehrende Umsätze in großem Maßstab umwandeln“, sagte Malik. „Sophos verfügt über ein starkes EMEA-MSP-Partnerökosystem. Ich freue mich darauf, mit unseren Partnern zusammenzuarbeiten, um die Einführung von Managed-Services auszubauen, das Vertrauen der Kunden zu vertiefen und neue Wachstumschancen zu erschließen.“
Malik verfügt über eine starke Erfolgsbilanz bei der Förderung partnergeführter Transformationen und beim Aufbau leistungsstarker MSP-Ökosysteme. Seine Ernennung unterstützt die umfassendere globale MSP-Strategie von Sophos, indem sie die EMEA-MSP-Präsenz stärkt, während Unternehmen zunehmend auf Managed Service Provider setzen, um ausgelagerte, KI-gestützte Cybersicherheitsexpertise zu nutzen.
Malik wird Partnern in EMEA dabei helfen, Folgendes umzusetzen:
- Bereitstellung wirkungsvoller MSP-Enablement- und Profitabilitätsprogramme.
- Aufbau skalierbarer MSP-Partnerprogramme.
- Förderung KI-gestützter Managed-Services, einschließlich Sophos-Managed-Detection and Response (MDR) und Advisory-Services.
- Das KI-native Cybersicherheits-Verteidigungssystem von Sophos, das Endpoint, Netzwerk, E-Mail und Cloud umfasst, einschließlich Extended-Detection and Response (XDR).
- Sophos CISO-Advantage, bereitgestellt durch MSPs.
- Durch Distributoren gesteuerte Skalierungsmodelle für neu aufgebaute MSPs.
Maliks Ernennung unterstreicht das langfristige Engagement von Sophos für ein partnerorientiertes, MSP-getriebenes Modell. Dieses ermöglicht es Partnern, differenzierte Cybersicherheits-Servicegeschäfte aufzubauen und gleichzeitig die Einführung von Managed-Security bei Kunden durch ein offenes, KI-natives Verteidigungssystem zu beschleunigen.
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