Veeam Software gab die Ernennung von Michelle Graff zur Senior Vice President (SVP) für Global Partners and Channel bekannt. In dieser Funktion wird sie das globale Partner-Ökosystem von Veeam – bestehend aus Vertriebskanälen, Dienstleistern, Distributoren, Wiederverkäufern und Allianzen – leiten und das Wachstum mithilfe des weltweiten Ökosystems des Unternehmens vorantreiben.
Graff verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Aufbau und der Skalierung globaler Partner-, Vertriebskanal- und Allianzstrukturen in den Bereichen Datensicherung, Cloud und Cybersicherheit. Zuletzt war sie als Senior Vice President, Global Partners & Channel Sales bei Commvault tätig, wo sie die globale Partnerstrategie und die Umsetzung des Ökosystems leitete und den weltweiten Partnervertrieb für Hyperscaler, MSPs, Wiederverkäufer und Allianzen sowie die Konzeption und Umsetzung von Partnerstrategien und -programmen beaufsichtigte.
„Partner sind tief in der DNA von Veeam verwurzelt. 95 Prozent der Unternehmen sind der Meinung, dass Datenherausforderungen den Fortschritt der KI-Implementierung gebremst haben. Veeam-Partnern bietet das eine unglaubliche Chance, ihren Kunden einen greifbaren Mehrwert zu liefern und ihnen dabei zu helfen, sichere KI in großem Maßstab voranzutreiben“, sagte John Jester, Chief Revenue Officer (CRO) bei Veeam. „Michelle hat nachweislich bewiesen, dass sie Partner in den Mittelpunkt stellt und leistungsstarke Ökosysteme aufbaut, die dauerhafte Vorteile für Partner und Kunden schaffen. Mit mehr als 35.000 Partnern weltweit wird ihre Führung uns dabei helfen, die Zusammenarbeit zu vereinfachen, die Geschwindigkeit bei gemeinsamen Verkäufen zu steigern und neue Wachstumschancen in der gesamten umfangreichen Veeam-Partner-Community zu erschließen.“
In ihrer neuen Funktion wird sich Graff darauf konzentrieren, durch einen einheitlichen Ökosystem-Ansatz größere Vorteile für Partner zu schaffen. Sie wird sie bei der Erweiterung ihrer Dienstleistungs- und Lösungsangebote unterstützen, die Konsistenz über alle Vertriebskanäle hinweg verbessern und gemeinsame Kundenergebnisse in den Bereichen Datenresilienz, Cyber-Bereitschaft und vertrauenswürdige Daten für KI in jeder Umgebung beschleunigen. Dazu sollen Partner befähigt werden, ihre Kunden dabei zu unterstützen, KI-Systeme auf einer sicheren, konformen, wiederherstellbaren und vertrauenswürdigen Datenbasis aufzubauen. Auf diese Weise können Unternehmen KI schneller und mit größerer Zuversicht einführen.
„Die Konvergenz von KI, Cybersicherheit und Datenresilienz ist einer der bedeutendsten Wandel unserer Generation“, erklärt Graff. „Da Unternehmen KI und agentenbasierte Workloads einführen, werden vertrauenswürdige, resiliente Daten zur Grundlage. Deswegen treiben wir einen ResOps-Ansatz voran, der Resilienz in den Mittelpunkt dessen stellt, wie Kunden ihre Daten schützen, optimieren und deren Wert erschließen.“
Graff erläutert weiter: „Mit seinem marktführenden Partner-Ökosystem ist Veeam einzigartig positioniert, um eine Vorreiterrolle einzunehmen und Kunden dabei zu unterstützen, ihre Daten sicher, kontrolliert, konform und wiederherstellbar zu halten. So können sie den sicheren Einsatz von KI in großem Maßstab beschleunigen und messbare Ergebnisse erzielen. Ich freue mich sehr, bei Veeam einzusteigen und unseren Partnern dabei zu helfen, widerstandsfähige Daten in einen strategischen Vorteil zu verwandeln.“
Vor ihrer Tätigkeit bei Commvault hatte Graff Führungspositionen bei Securiti AI inne und trug maßgeblich dazu bei, das partnergetriebene Wachstum von Unternehmen in der Frühphase bis hin zu erfolgreichen Börsengängen wie denen von Hashicorp, Pure Storage und Palo Alto Networks zu beschleunigen. Dabei baute sie eine beeindruckende Erfolgsbilanz in den Bereichen Sicherheit, Speicher und Cloud-Ökosysteme auf.
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